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10元王者淘特,直连五环内外 [复制链接]

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原创首发

金角财经(ID:F-Jinjiao)作者

阿金

下沉市场的战争,来到了不一样的时刻。

在中国广袤的多万平方公里的土地上,超过95%的土地是三四线城市、县城、农村,雄鸡的神经末梢,连接着超过个县城、将近个乡镇,在这里,0亿中国人过着平凡又精彩的生活。

在经济学概念里,他们被称为“下沉市场”,这个概念在电商平台的扩张渗透中,被推向公众。

随着互联网巨头围绕下沉市场展开竞争,“五环外”已经从一个地理概念被抽象成一个特殊的消费市场。在这里,消费者拥有一套区别于一二线城市的消费理念。同时,随着城镇化、网络基建等发展,县城居民的消费习惯在近几年产生了翻天覆地的变化。

在价格比对外,他们在寻找更优质的服务和商品,这些“聪明”的消费者们同时也反向教育平台不断进步。

如今,过去在县城火爆的0元店被主打性价比的淘特搬上了手机。从这个切口,多样复杂的下沉市场,逻辑开始了重构。小镇新青年与家庭主妇,成为了关键的节点。当过去孤立的末梢被连接,当消费的流程重新变得简单,当更大的潜能激发,新的可能便一触即发。

中国制造业,也在这个0亿消费者的争夺战里,寻获了新的可能。

还原一个真实的“五环外”

在福建的惠安县,眼看正午快到了,李太太正在厨房忙得不可交加,为马上下班回家的丈夫还有准备放学的女儿准备着饭菜。

几天前,她在淘特的首页推荐上看到一个捣蒜器,一键下单,才拆包裹。从此之后,李太太做她的拿手好菜——蒜蓉蒸排骨,再也不比徒手剁蒜,解放双手的她可以再做一两道小菜。

厨房的一角,一并下单的9.9元的收纳盒让原本杂乱的厨房整洁。

后来,她又在淘特上下单了两捆新衣架以应对即将带来的回南天、一套补充针线包,总价不到30元,包邮。

具象化0亿规模的下沉市场,便是一个个小家庭的生活——从必需品,到便捷的“神器”,小到几块钱的捣蒜器,大到几千元的家电……

这是切实的需求,也是消费力。

淘特的角色,便是为他们提供更多的选择空间,以及更大的价格空间。

据阿里巴巴财年Q2财报显示,淘特上线8个月在县域已经拥有了超2.4亿的消费者,这个数字在3个月后变成2.8亿。同时,淘特季度支付订单量同比增长超00%。

过去两年,作为平台,淘特承担连接者的角色。

淘特以三个直供(工厂直供、产地直供、品牌直供)的“M2C”短链经济模式,向下沉市场输送了一批又一批“无中间商赚差价”的产品。

在这种模式下,既有针线、纽扣、肥皂盒这些市面流通程度较低的廉价生活小物件,也有0元的电动牙刷、50元的儿童智能手表这些被“M2C”模式砍掉溢价的潮流玩意。

淘特运营总经理文珠告诉金角财经,这些多元化的商品品类,是淘特基于“M2C”模式下产品能力的体现。

“我们充分发挥对消费者的洞察,发挥我们履约的能力,同时满足消费者需求的品质和对商品的要求,帮助工厂分析,让工厂品质,无论是包装,生产和质控实现全方位的合作,这是我们现在做产品和别人不太一样的地方。”文珠说道。

下沉市场用户群体的消费习惯,正在被淘特渗透、改变着,一个真实的“五环外”通过这些消费习惯,被逐步还原。

经过两年的沉淀和发展,供给问题不再是主要矛盾之后,优化消费者的购物体验该提上淘特的日程了。

便宜,又不止便宜

实际上,无论是以李太太为代表的“五环外”家庭购物主体,亦或是小镇新青年,本质都是兼具对价格敏感与追求消费升级双重属性的消费群体。

淘特也在不断的自我变革中,满足以下沉市场消费群体为主体的性价比人群对“低价高质”的追求。

3月23日,上线两周年前夕,淘特举办产品沟通会,淘特总裁汪海宣布淘特上线产品孵化器淘特0元店和淘特00。与全国产业带工厂一起,推出不断满足性价比消费者需求的源头直供的好产品。

“淘特0元店”,一站式小商品市场

其中,淘特0元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品,品类上覆盖了家居百货、美妆个护、服配母婴以及大消电等,目的是提升日用刚需品的差异化心智。

可以看到,这是一个围绕0元以内这个核心供给价格去打造的日用小百货店,也是一个一站式小商品市场。

作为淘特新增的购物入口,淘特0元店具有产品孵化功能,又自成体系。0元店,是淘特对下沉市场需求的进一步洞察。

当然,便宜只是基础需求。在消费升级趋势下的性价比人群,也越来越开始

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